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目标超6千万部体育营销助力海外扩张

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来源: 作者: 2019-03-11 00:05:25

在过去的23个月的时间里,中兴终端坚持精品战略,依托全球化优势,转型高端市场,坚持“本地化”的营销方法,取得不错的成绩,尤其在国际关键性市场美国完胜。本届MWC大会上中兴终端带来了一款融合性产品—智能投影Spro Plus,另外品牌营销欧洲本地化落地,签约西甲百年明星球队塞维利亚俱乐部。

▲签约西甲百年明星球队塞维利亚俱乐部

体育营销扩大海外市场 欧洲市场目标连续三年翻番

如果说中兴终端在美国市场获得压倒性的胜利,很大一部分功劳是体育营销战略所取得的成绩。体育赛事的赞助成功,已成为强化品牌和传播很重要的一部分。中兴终端在欧洲市场的表现,2015年同比2014年有超过400%的增长,作为中兴2016年重点考核的地区,同时也作为中美欧三个支点辐射全球战略的一部分,中兴正式开启欧洲体育营销的布局。

▲中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠

至于为什么选择足球为切入点,中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示,过去几年公司主要是将NBA的合作,作为体育营销的重点。体育营销会以全球化本地化为指引,欧洲的足球基础更为深厚,中兴的风格和赛维利亚球队风格很相似,

目标超6千万部体育营销助力海外扩张

顽强,硬朗。同时表示,与赛维利亚的合作仅仅是揭开中兴在欧洲体育营销的第一步,未来还会有更多更大动作。未来三年在欧洲的品牌营销,品牌和渠道要连续三年翻番。

体育营销并非简单冠名 “本土化”凸显与消费者沟通方式

勇士队夺冠,中兴的广告、LGOG一再在NBA球场回荡,球队越获胜,作为赞助商的中兴的曝光期就越长。但这也并非完全偶然,这实际上充分体现了中兴通讯对美国NBA的熟悉程度,对美国市场及与NBA结合的判断精准。

▲中兴在美国NBA体育赛事的赞助成功

中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示体育营销不仅仅是简单的一个球队的冠名,或者是球场的广告。要按照美国人的生活方式、工作方式去做生意。进社区,与消费者互动,建设“移动旗舰体验店”与消费者近距离沟通。同样,欧洲也如此。借鉴在美国成功的经验,曾学忠认为,公司品牌不仅仅跟这个球队、要跟这个城市、跟西班牙全方位地做渗透。同样包括大篷车巡演,覆盖西班牙、法国、德国、意大利、波兰等五个国家中的重点城市。

2016年出货目标6000万部至7000万部之间

中兴今年出货量目标是6000万部至7000万部。中兴海外市场出货量占比超过 70%,不可否认中兴已成为全球化程度最高的中国厂商。中兴通讯在海外的战略是“立足中美,辐射全球”,重点大国进入前三。曾学忠认为虽然海外市场,中兴终端在很多国家都有不错的占有率,但仍然不够,公司制定了一个“2020双千亿”的目标,就是两千亿的计划,这里面终端占比将会很大。

▲中兴axon天机

至于如何实现这个目标,曾学忠表示,产品第一位,中兴一直将创新视作DNA,中兴拥有终端专利申请量约20000件,终端授权专利4500件,欧美终端专利申请则超过2000件,成为终端专利最多的中国厂商。第二点是加大在品牌投入力度,包括线上的宣传,线下各种各样的通路、机场、地铁、高铁大牌等等。

中兴 AXON 天机 MAX 主屏尺寸:6英寸 操作系统:Android 5.1 核心数:八核 运行内存RAM:3GB 机身存储:32GB 电池容量:4140毫安时 后置摄像头:1600万像素 络类型:双卡双待 支持运营商:4G络制式 移动4G/联通4G/电信4G3G络制式 移动3G(TD-SCDMA)/联通3G(WCDMA)/电信3G(CDMA2000)2G络制式 移动2G/联通2G(GSM)/电信2G(CDMA) 更多参数 产品图片 产品报价 评测文章

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