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今天才看懂同程旅游拿万达的那60亿元是怎陵

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来源: 作者: 2019-02-22 13:55:32

2015年12月10日,亿欧受邀参加同程旅游在京举办的“全民出境—2016年战略发布会”,在此次发布会上,同程旅游宣布将2016年定为出境旅游年。同时吴志祥在发布会上表示整个旅游行业的标品竞争时代已经结束,但出境游等非标品的竞争时代才刚刚开始。其认为接下来人将成为链接非标品最重要的介质,2016年同程将在出境游等非标品上也会采取新的打法。

吴志祥称“电商+脸商”将成为出境游市场的核心竞争力

在发布会上吴志祥宣布同程旅游将引入线上“旅行顾问”功能,致力于让用户通过APP直接咨询并做出旅游决策。吴志祥表示出境游已进入人的共享经济时代,人将成为链接非标品最重要的介质,同程旅游正改变过去以流量为核心的做法,尝试用“旅游顾问”的方式提升用户的黏性和信任度。在接下来的2016年同程旅游将投入1亿人民币计划用百万年薪在全国100个城市里寻找TOP旅游顾问,致力于用人去链接人的方式,寻找到符合同程标准的旅游顾问,从而提升旅游体验。

根据中国旅游研究院发布的报告结论显示,2013年-2014年游客获取旅游信息的渠道中,其中通过朋友的介绍的从%31上升至50%,而从站论坛以及传统媒体和旅行社的咨询渠道其百分比都相应有所下降,因此吴志祥认为人无疑会成为连接非标品旅游产品的介质,而品牌和流量的竞争力将逐渐变的不在重要,因此在他看来“电商+脸商”将成为出境游市场的核心竞争力。

同程旅游2016年从出发地到目的地,从产品到产业链将全面开战

同程旅游总裁马和平在发布会上表示,截至目前同程旅游已在全国20个省份的省会地区分别布局了近200人的团队,其中在部分地级市也同时分别设立思念也就最为疯狂了超过50人的团队规模,致力于配合出发地战略和目的地战略的高效实施。同程旅游还计划在2016年设立华东、华北、华南、华西四大运营中心,目前华北和华南运营中心已基本筹建完成并开始运转。其目的在于加强供应商关系实现本地化运营,致力于将销售导向落地本地化出发产品的深挖以及与本地供应商的深度合作,从而构建本地用户画像,为其提供贴身管家服务。

此外,马和平表示为更好的保障用户体验,同程旅游将采用和目的地最强的战略合作伙伴成立合资公司的策略,借助合作伙伴在目的地资源和服务商的优势以及自身客源优势打造核心竞争力。而在此次发布会上,同程旅游分别与日本HIS国际旅行社、韩国乐天完成战略签约,按照合作协议同程旅游与两家公司分别成立的合资公司将致力于实现当地旅游资源的采购和整合。而此前亿欧也曾报道过同程旅游借并购南通辉煌国际旅行社有限公司拿到台湾游资质,切入台游市场。马和平称布局日韩旅游市场,是同程旅游目的地战略的一部分,同程在目的地布局有两方面的考虑:

一是快速进行碎片化产品的开发,致力于帮助目的地游客遇到问题时能得到落地团队实时帮助。

二是把品悔恨不已质往目的地延伸,希望能做出差异化和竞争力。

此外同程旅游大交通业务2016年也将继续作为一项战略级业务发展。马和平在发布会上更透露同程旅游将构建一家有“互联+旅游”属性的航空公司,目前已开始计划从包机和切位入手。马和平表示,在现有交通业务团队的基础上同程会引进航空公司专业团队,在包机、切位的基础上成立虚拟航空公司,同时还将向中国民航局申请筹建同程航空,从最底层搭建同程旅游大交通体系。

今天才看懂同程旅游拿万达的那60亿元是怎陵

涉足金融保险、投资电视综艺节目,自制IP等开创多元化营销手段

在金融领域,2015年同程旅游投资设立了同程金服,计划于近期推出一款活期理财产品“同同宝”,与此同时同程旅游注册的商业保理公司也获批,致力于弥补过你爱的是你自己;你喜欢的亦是你自己去缺乏自身的旅游金融服务支持的短板。在此次发布会上,同程旅游计划投资15亿元,着眼于优化同程旅游上下游产业链以及同程金融生态圈打造,从而构建出供应链金融、小微金融、消费金融、财富金融、跨境金融等六大服务体系。

据了解,同程旅游还计划参股消费金融公司和银证类公司,全资收购了天圆地方(北京)保险代理有限公司(下称天圆地方保险代理公司),为用户开发新型的更具场景化的旅游保险产品。在马和平看来同程涉足金融领域既是对有产业链布局的补充,又提升整个旅游生态链条的黏性和忠诚度。

此外,在发布会上,同程旅游宣布开始全力打造旅游文化生态,密集签约品牌合作进军娱乐+时代。同程旅游品牌媒介中心总经理柏敏表示自制IP是同程旅游在品牌建设方向的尝鲜,是营销时代的转型。2016年同程旅游将通过投资文化产业、代理优质媒体、自造专属IP、参股版权IP等方式打造全新的旅游文化生态,并为旅游目的地、酒店、航空公司提供多元化服务。

2015年旅游行业格局发生了巨大的变化,去哪儿和携程联姻,美团和大众点评的结合,以及被海航看上的途牛无疑都虎视眈眈的盯着这个拥有巨大规模体量的市场,再加上一个背靠阿里巴巴支撑的阿里旅行也无时无刻不在在背后默默的发力。然而在不少业内人士看来途牛和同程成为一家人是早晚的事儿,但就目前而言,背后均有传统巨头支撑的途牛和同程,似乎还并不会迫于资金方面的压力像前几起合并案一样屈服于资本方的压力,而就同程旅游今天发布的一系列战略不禁让人感叹“有钱真好”,拿了万达的那60亿能干的事儿可真不少!

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